Todo empezó en las ventas. Ahí es donde empezó Cam Badger, en una empresa farmacéutica. Esperaba encontrar estructura y tutoría en el trabajo, pero en cambio encontró “capacitación fragmentada, entrenamiento inconsistente y ninguna forma real de escalar el aprendizaje de manera significativa”, dijo a TechCrunch.
Trabajó como representante de ventas durante cuatro años, luego como formador de ventas y luego trabajó para una nueva empresa médica donde conoció a Bhrugu Giri. Los dos se quejaron de lo terribles que son los vendedores de las empresas de ciencias biológicas, como las empresas farmacéuticas, las nuevas empresas de dispositivos médicos, etc. El dúo decidió solucionar este problema y lanzó PraxisPro, una plataforma de asesoramiento en ventas específicamente para los campos médicos.
Él cree que mejores vendedores ayudarán a que más tratamientos lleguen a manos de los médicos y, en última instancia, ayudarán a sus pacientes.
“Cuando las interacciones comerciales con los proveedores de atención médica son ineficaces, los pacientes no tienen una oportunidad justa de recibir terapias que podrían cambiar sus vidas de manera significativa”, afirmó Badger, director ejecutivo de la empresa.
PraxisPro se lanzó en 2023, pero el primer producto no se lanzó hasta 2025. La compañía anunció el miércoles una ronda inicial de 6 millones de dólares liderada por AlleyCorp. Otros participantes en la ronda incluyen FlyBridge, South Loop Ventures y Zeal Capital Partners.
PraxisPro es una plataforma independiente que también se puede integrar en el software empresarial. Desarrolla pequeños modelos de lenguaje entrenados en datos de ciencias biológicas para ayudar a cualquier organización a navegar por los matices y el contexto necesarios para interactuar con los proveedores de atención médica. En base a esto, la empresa ha desarrollado un agente de inteligencia artificial que ayuda al equipo de ventas comerciales a practicar sus habilidades de comunicación antes de interactuar con los clientes.
Badger dijo que la comunicación es fundamental en las ventas médicas. Muchos equipos se preocupan por el cumplimiento porque cada empresa es responsable de garantizar que los mensajes de ventas cumplan con el marco legal. Además de ayudar a capacitar a los representantes de ventas para que cumplan con las regulaciones, PraxisPro espera ayudarlos a comunicar mejor las necesidades de los pacientes con los proveedores de atención médica.
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13 al 15 de octubre de 2026
Actualmente, un vendedor puede tener 15 interacciones con un proveedor de atención médica como parte del proceso de ventas. PraxisPro tiene una función de IA conversacional que permite a los representantes de ventas practicar y planificar estas interacciones y prepararse mejor para lo que normalmente implica la discusión, incluida la posible resistencia.
Existen otras herramientas de juego de roles de IA (como Quantified y SmartWinnr), pero Badger dice que su herramienta es diferente porque su empresa se especializa en conjuntos de datos más pequeños y se centra específicamente en el sector de las ciencias biológicas. El nuevo capital se utilizará para investigación y desarrollo, afirmó.
En muchos sentidos, ésta era la herramienta que quería cuando trabajaba como representante de ventas hace muchos años. Luchó, dijo, y casi pierde su trabajo, pero logró llegar a ser uno de los mejores de la empresa. Ahora quiere ayudar a los demás.
“Si podemos capacitar a los equipos comerciales para que se preparen, practiquen y participen a un nivel más alto, de manera consistente y responsable, entonces no solo mejoraremos las operaciones comerciales, sino que también ayudaremos a garantizar que las terapias innovadoras lleguen a los pacientes que más las necesitan”, afirmó.
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