Los inversores revelan a qué deben prestar atención a la hora de captar financiación Serie A

¿Qué se necesitará para mejorar la Serie A en el mercado actual?

Los objetivos han cambiado, hay más en juego y los inversores parecen más selectivos que nunca a medida que el auge de la IA remodela la industria. En TechCrunch Disrupt, tres inversores (Thomas Green de Insight Partners, Katie Stanton de Moxxie Ventures y Sangeen Zeb de GV) expusieron lo que están buscando para el nuevo año.

Los números hablan por sí solos. Se están financiando menos rondas de financiación, pero el tamaño de los acuerdos ha aumentado, dijo Green, citando un estudio.

“Nunca ha sido tan fácil iniciar un negocio y nunca ha sido más difícil construir algo viable”, dijo Stanton.

Para Zeb, GV utiliza una fórmula específica para valorar las empresas. La compañía analiza si las nuevas empresas han logrado adaptarse al mercado de productos y examina los patrones de demanda para garantizar que cada trimestre tenga un mejor desempeño que el anterior. “Esta secuencia debería realizarse de manera consistente”, dijo.

Stanton reiteró esa prioridad. “¿Puedes demostrar que puedes vender repetidamente? ¿Puedes demostrar que puedes crecer repetidamente en un mercado grande y en crecimiento?”

Sin embargo, Green advirtió que no todas las empresas deberían aspirar a un crecimiento a escala de riesgo. “Ni siquiera vale la pena tomar ese dinero a menos que creas que puede ser algo realmente importante, ¿verdad?” dijo. “La mayoría de las empresas no deberían buscar capital de riesgo. No deberían ganar cientos de millones de dólares”.

Más allá de las cifras clave, los tres inversores dieron importancia a la calidad de los fundadores. Stanton dijo que busca fundadores apasionados que puedan afrontar el largo viaje de construir una empresa. Zeb estuvo de acuerdo. “La pasión sigue siendo lo más importante”, afirmó.

Inevitablemente, el panel recurrió a la IA. Green tranquilizó a las empresas que no son de IA: “El hecho de que no sean IA no significa que no tengan un activo muy atractivo y una calidad intrínseca”, dijo.

Para las empresas de IA que intentan diferenciarse en un mercado saturado, Green vuelve a los principios básicos. “Estamos tratando de entender cuál será el camino destacado cuando sea un mercado con mucha competencia, (incluidos) tanto los operadores tradicionales como los competidores y plataformas de próxima generación”.

Stanton dijo que busca fundadores que combinen experiencia industrial y técnica, mientras que Zeb enfatiza el impulso implacable y busca fundadores que se pregunten constantemente cómo pueden moverse más rápido que la competencia.

A pesar de las fluctuaciones del mercado, el panel sugirió que las prioridades fundamentales de los inversores siguen siendo consistentes. “El listón está alto, pero si el resultado puede ser increíblemente grande, aceptaremos esa (apuesta)”, dijo Green.