La startup minorista Another recauda 2,5 millones de dólares en financiación inicial para ayudar a vender el exceso de inventario

Corina Marshall trabajó en marketing minorista digital durante 11 años y se dio cuenta de que la industria estaba atrasada.

En particular, la tecnología que ayudó a las marcas minoristas a vender productos no vendidos o excedentes (inventario fuera del canal) no era tan sofisticada como podría haber sido. Las marcas venden su excedente de inventario en minoristas de descuento como Nordstrom Rack, pero a menudo pierden dinero porque administrar el inventario no vendido es difícil. Los productos se distribuyen en los almacenes y los equipos deben estimar el valor de un artículo y saber cuándo es el mejor momento para venderlo.

“Pasa demasiado tiempo entre cada paso del embudo de inventario fuera del canal, lo que dificulta llevar los productos a los destinos que son más beneficiosos para las marcas y los minoristas”, dijo Marshall a TechCrunch.

Decidió dar un impulso técnico al mercado off-channel. En 2024, fundó su empresa Another, un sistema de software que ayuda a las empresas a gestionar los productos no vendidos o excedentes. Los mercados secundarios donde normalmente se venden estos artículos operan con un calendario ajustado y pueden tener precios muy dinámicos debido a la demanda fluctuante. Para que un minorista tenga éxito en un lugar como Nordstrom Rack, debe tener acceso rápido a datos en tiempo real y coordinación para que la ropa pueda moverse eficientemente del minorista al almacén y a la tienda.

Otro sistema se conecta a los sistemas de software existentes de una empresa, como los que se utilizan para gestionar las devoluciones de los clientes, para centralizar mejor los datos y los flujos de trabajo de una empresa. Esto permite que los equipos de toda la empresa accedan a los datos desde el mismo lugar, lo que hace que la toma de decisiones sea más eficaz.

La compañía anunció el martes una ronda inicial de 2,5 millones de dólares liderada por Anthemis FIL y Westbound.

Marshall dijo que se reunió con sus inversores clave en un evento de la industria el año pasado y dijo que el capital fresco se utilizaría para acelerar el desarrollo de productos y la contratación. Ella ve a sus competidores como mercados como Ghost, otra empresa que también ayuda a las marcas a vender inventario no vendido.

Sin embargo, dijo: “Otro espera ayudar a las empresas a abordar el exceso de inventario antes de que las marcas decidan vender artículos a mayoristas”. Ella dice que los artículos vendidos a través de dichos revendedores pueden tener grandes descuentos, un resultado que las marcas tal vez no quieran.

“La tecnología de otra empresa proporciona información y datos en tiempo real que brindan a los equipos confianza sobre cuándo, dónde y cómo mover el inventario, lo que permite tomar decisiones más inteligentes que maximizan el valor en lugar de caer en la liquidación”, dijo. En general, espera que su producto ayude a que la industria avance hacia soluciones que equilibren mejor la rentabilidad y la sostenibilidad, ya que el exceso de inventario a menudo se destruye si no se actúa con la suficiente rapidez.

“Los consumidores obtienen acceso a mejores precios y más opciones, mientras que las marcas y los minoristas mejoran la rentabilidad y reducen el desperdicio, lo que es una ganancia para todos los involucrados”.