Incluso cuando los precios mundiales de los cultivos caen, Arya.ag de la India atrae inversores y sigue siendo rentable

Arya.ag, una empresa india de tecnología agrícola que ofrece instalaciones de almacenamiento cerca de granjas y presta servicios a cientos de miles de agricultores, ha atraído el interés de los inversores y sigue siendo rentable incluso cuando los precios mundiales de los cultivos siguen cayendo en un mercado volátil de productos básicos.

Según la compañía, el interés de los inversores tomó forma en la reciente ronda de acciones Serie D de GEF Capital Partners por un total de 81 millones de dólares, de los cuales más del 70% provino de capital primario y el resto de ventas de acciones secundarias.

Los precios de las materias primas agrícolas están cayendo en todo el mundo. El Banco Mundial ha advertido que los riesgos derivados del clima extremo, los costos de producción, las perturbaciones comerciales y los cambios en la política de biocombustibles siguen pesando sobre los mercados agrícolas. Esto expone a las empresas a fluctuaciones de precios y pérdidas de inventario. No obstante, Arya.ag está gestionando lo peor de la tensión al mantenerse alejado de las apuestas directas sobre materias primas y utilizar un modelo que, según dice, ayuda a absorber los impactos de los cambios de precios a la baja.

Fundada en 2013 por los ex ejecutivos del banco ICICI Prasanna Rao, Anand Chandra y Chattanathan Devarajan, Arya.ag se basa en una idea simple: brindar a los agricultores más control sobre cuándo y a quién venden sus cultivos. La startup con sede en Noida ofrece almacenamiento cerca de las granjas y al mismo tiempo permite a los agricultores obtener préstamos sobre los granos almacenados para satisfacer sus necesidades inmediatas de efectivo. También los conecta con una gama más amplia de compradores –desde agronegocios hasta procesadores y molineros–, ayudándolos a escapar de la presión de vender poco después de la cosecha, cuando los precios suelen estar en su nivel más bajo.

La empresa opera a escala, lo que distingue a Arya.ag de los prestamistas, bancos y otras plataformas de agronegocios tradicionales. La startup dice que recolecta y almacena alrededor de 3.000 millones de dólares en cereales cada año -alrededor del 3% de la producción nacional- y emite alrededor de 1.500 millones de dólares en préstamos anualmente, mientras que su índice de préstamos morosos (conocidos como activos brutos morosos o NPA) se mantiene por debajo del 0,5% a pesar del reciente colapso de los precios.

Arya.ag presta sólo una parte del valor de los granos almacenados y sigue de cerca los precios, emitiendo llamadas de margen cuando es necesario, en lugar de incurrir en pérdidas, dijo Rao. Los prestatarios pueden responder pagando parte del préstamo o ofreciendo más granos como garantía.

“No eres inmune al riesgo”, dijo Rao a TechCrunch. “Pero dado que sus préstamos están totalmente cubiertos contra las materias primas, los precios nunca caerán un 90%. Ya tiene un margen del 30% y con su valor de mercado puede controlar sus morosidad y sus incumplimientos”.

En el año fiscal que finalizó en marzo de 2025, Arya.ag registró ventas netas de 4.500 millones de rupias (aproximadamente 50 millones de dólares), y los ingresos aumentaron alrededor del 30 % interanual a 3.000 millones de rupias (aproximadamente 33,3 millones de dólares) en la primera mitad del año fiscal actual. El beneficio después de impuestos fue de 340 millones de rupias (alrededor de 3,78 millones de dólares) el año pasado y ha aumentado otro 39% en lo que va del año, dijo Rao.

Según Arya.ag, la empresa llega ahora a entre 850.000 y 900.000 agricultores en el 60% de los distritos de la India y opera a través de una red de alrededor de 12.000 almacenes agrícolas, todos ellos alquilados a terceros. La startup genera ingresos de los agricultores por el almacenamiento, de los bancos por la emisión de préstamos para los granos almacenados y de los compradores por facilitar las ventas de cultivos a través de su plataforma.

El almacenamiento sigue siendo el mayor contribuyente, representando entre el 50% y el 55% de los ingresos totales, mientras que las finanzas contribuyen entre el 25% y el 30% y el resto proviene del comercio, dijo Rao.

Arya.ag desembolsa más de 110 mil millones de rupias (aproximadamente 1200 millones de dólares) en préstamos a agricultores cada año a través de su plataforma. Rao dijo que entre 25 mil millones y 30 mil millones de rupias (aproximadamente entre 278 y 333 millones de dólares) de esto provienen de su propio balance a través de su brazo financiero no bancario, y el resto proviene de bancos asociados.

Los préstamos de Arya.ag tienen tasas de interés de alrededor del 12,5% al ​​12,8%, muy por debajo del 24% al 36% que suelen cobrar los comisionistas, dijo Rao, aunque son más altas que las tasas de préstamo de los bancos de alrededor del 11% al 12%. Añadió que los bancos generalmente no prestan en los pequeños mercados locales cerca de las áreas agrícolas a las que sirve Arya, donde los montos de los préstamos son una fracción de los billetes bancarios típicos y los prestatarios a menudo están lejos de las sucursales oficiales.

La startup aprueba préstamos en menos de cinco minutos y los pagos se procesan casi en su totalidad de forma digital, dijo Rao.

La tecnología juega un papel central en la forma en que Arya.ag gestiona el riesgo y la escala. La startup utiliza inteligencia artificial para evaluar la calidad del grano para decisiones crediticias, datos satelitales para rastrear el estrés de los cultivos antes de la cosecha y bolsas de almacenamiento herméticas con sensores que permiten a los agricultores almacenar granos durante períodos prolongados incluso en aldeas sin almacenes formales.

Arya.ag planea utilizar el capital fresco para ampliar aún más su uso de la tecnología, incluida la expansión de centros agrícolas inteligentes y el despliegue de más herramientas digitales más cerca de las granjas. Parte de la inversión, dijo Rao, también se destinará a fortalecer el sistema basado en blockchain de la startup que rastrea digitalmente los granos almacenados, permitiendo que los cultivos utilizados como garantía o vendidos a través de la plataforma sean monitoreados en transacciones crediticias y comerciales, así como mayores inversiones en infraestructura de almacenamiento y crédito.

Con la reciente infusión de capital y la mejora de la rentabilidad, Arya.ag pretende estar lista para la OPI en los próximos 18 a 20 meses, dijo Rao.

Más allá de India, Arya.ag planea expandirse selectivamente a través de un modelo basado en software, y parte de su tecnología ya está implementada en partes del sudeste asiático y África. La startup emplea a más de 1200 empleados a tiempo completo.

Avendus asesoró a Arya.ag sobre la nueva ronda de financiación.