En TechCrunch Disrupt, tres inversores subieron al escenario para analizar qué constituye una presentación y qué la descompone. Jyoti Bansal, fundadora convertida en inversora; Medha Agarwal de Desafío; y Jennifer Neundorfer de January Ventures compartieron con la audiencia sus opiniones honestas sobre lo que funciona (y lo que no) en una presentación.
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Cuanto más habla un fundador sobre la IA en su discurso, menos IA es probable que utilice la empresa, afirma Agarwal. “La gente que hace cosas que son realmente innovadoras habla de ello y está integrado, pero no es el núcleo de su discurso”, dijo a la audiencia.
Bansal, que construyó y vendió varias empresas antes de convertirse en inversor, resumió las expectativas de los inversores en tres preguntas clave. En primer lugar, se pregunta si existe un mercado lo suficientemente grande al que dirigirse. ¿Tiene la idea del fundador potencial para convertirse en una gran empresa? ¿Y realmente vale la pena resolver el problema que él o ella resuelve?
Lo segundo que los inversores quieren saber es por qué El El fundador es quien debe construir la empresa. “Tienes que tener algo único en ti”, dijo Bansal a la multitud, añadiendo que esto incluye miembros especiales del equipo fundador o habilidades especiales. “¿Por qué deberías ganar? Si el problema es interesante, otras 20 empresas intentarán resolverlo. Entonces, ¿por qué deberías ganar y cuáles son tus posibilidades?”
Lo tercero que los inversores quieren ver, según Bansal, es cierta tranquilidad. “Tracción con los clientes”, dijo. “La validación podría consistir en comentarios iniciales de los clientes, ventas o cualquier otra cosa, excepto alguna forma de validación”.
Estas tres preguntas, dice Bansal, conducen a la prueba de fuego definitiva: ¿podría convertirse en una empresa de mil millones de dólares?
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El panel también analizó cómo las nuevas empresas de IA pueden diferenciarse a medida que el mercado se satura. Bansal destacó la importancia de la experiencia y de una estrategia competitiva clara. Neundorfer dijo que las empresas que llamaron su atención fueron aquellas que permiten nuevos comportamientos, no sólo mejoras incrementales a un proceso existente.
Agarwal dio más consejos tácticos a los fundadores, diciendo que deberían explicar cómo la tecnología de inteligencia artificial habilita su producto; formular estrategias claras de comercialización; y demostrar que su empresa será más eficiente que la de empresas establecidas.
También es muy importante ser honesto acerca de la competencia, añadió. Algunos de ustedes “perdieron algo de credibilidad conmigo porque no la tenían en su diapositiva”, les dijo a los fundadores en la audiencia.
Por último, los inversores ofrecieron consejos para navegar en un panorama en rápida evolución. Agarwal instó a los fundadores a mantenerse actualizados sobre los avances en la industria. Neundorfer recomendó mantenerse conectado a las redes de startups para compartir herramientas y conocimientos.
El consejo de Bansal fue más simple: “Concéntrate en desarrollar tu producto”.
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