Una nueva startup con sede en Seattle llamada Peasy ha recaudado una ronda inicial de 2 millones de dólares para desafiar el status quo de las marcas de consumo independientes, y lo está haciendo regalando software.
La empresa, fundada este año por los ex ejecutivos de Shelf Engine Ryan Conti y Bryan Mitchiner, ha desarrollado un sistema operativo que centraliza el inventario y las operaciones para empresas independientes de alimentos, bebidas y belleza que tradicionalmente han dependido de hojas de cálculo.
La compañía dijo que ayuda a las marcas a reducir la entrada manual de datos en aproximadamente un 60%. El software también puede predecir niveles bajos de inventario, nuevos requisitos de fabricación y cambios en la demanda.
Conti y Mitchiner se conocieron en Shelf Engine, la startup de Seattle que ayudó a los tenderos a optimizar sus pedidos y fue adquirida a principios de este año. Mitchiner también fundó y vendió anteriormente una marca de CPG, Mustard & Co.
El elemento estratégico más inusual de Peasy es su precio: su software principal de gestión de inventario es completamente gratuito.
La decisión de renunciar a una tarifa de suscripción tradicional se basó en una idea simple: “Estamos compitiendo con hojas de cálculo… y las hojas de cálculo son gratuitas”, señaló la compañía en una publicación reciente.
Peasy planea ganar dinero cobrando tarifas estándar de procesamiento de pagos por las transacciones que pasan por el sistema, como pagos a proveedores y facturas a clientes. Esto crea un “modelo de negocio armonioso”, dijo Aviel Ginzburg, socio general de Founders' Co-op, quien codirigió la ronda con Bread and Butter Ventures.
“No es un negocio basado en software por el que se paga; se trata de resultados alineados en los que tanto el cliente como el proveedor comparten las ganancias a medida que se escala”, afirmó Ginzburg.
El modelo de precios único de Peasy surge en medio de una creciente discusión entre los líderes tecnológicos sobre cómo las empresas pagarán por el software en la era de la IA. Algunos argumentan que las empresas nativas de la IA se están alejando de las tradicionales tarifas de suscripción por puesto a precios basados en el uso o los resultados.
Conti describió el proceso de recaudación de fondos de la empresa en una publicación de LinkedIn: “Lo gratis es una gran cuña”.
Peasy trabaja con ocho socios de diseño, incluida la empresa de helados Frankie & Jo's de Seattle, y tiene otras 30 marcas en su lista de espera.
Founders' Co-op invirtió anteriormente en Row Zero, otra startup de Seattle que está repensando las hojas de cálculo. Ginzburg dijo que la empresa está “obsesionada con las empresas que compiten con las hojas de cálculo”.
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