En el final de temporada de Build Mode, Isabelle Johannessen se sienta con Paul Irving, socio y director de operaciones de GTMfund, para discutir estrategias de comercialización para la era de la IA. Paul ofrece consejos concretos y prácticos sobre cómo las empresas emergentes en sus primeras etapas pueden tener éxito, incluso cuando se enfrentan a competidores con mucho dinero que iteran a la velocidad del rayo. También explica por qué las ventas se han convertido en el último foso que queda a medida que las ventajas técnicas desaparecen en meses en lugar de años, y por qué cada empresa necesita una iniciativa única de comercialización adaptada a su ICP específico.
También se sumergirá en las posibilidades de un mapeo de introducción cálida y construirá relaciones auténticas con operadores que pueden abrir puertas. Irving destaca uno de los mejores aspectos del ecosistema de startups: la naturaleza altruista de los fundadores y operadores que están genuinamente dispuestos a ayudar si te acercas a ellos con curiosidad y autenticidad.
Conclusiones clave:
- Por qué debería centrarse en uno o dos canales GTM, no en diez
- Cómo la IA permite una especificidad sin precedentes en la orientación al cliente
- La importancia de desarrollar un mecanismo de distribución único
- Por qué necesita dejar de lado su argumento de venta cuando conoce a un nuevo contacto y ser honesto sobre el problema u oportunidad que enfrenta.
La temporada 2 del modo Construcción comienza a mediados de febrero.
Isabelle Johannessen es nuestra anfitriona. Build Mode es producido y editado por Maggie Nye. El desarrollo de la audiencia está dirigido por Morgan Little. Y un agradecimiento especial a los equipos de vídeo de Foundry y Cheddar.
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